Как обосновать повышение зарплаты в IT в 2026 году

Сокращение количества вакансий и рост налоговой нагрузки заставили компании пересмотреть подход к фонду оплаты труда. Директор по персоналу Selecty Дарья Кудрявцева отмечает, что работодатели стали осторожнее: они реже соглашаются на автоматические индексации, предпочитая нанимать новых специалистов на текущие или даже более низкие зарплаты. В этой ситуации личные финансовые трудности сотрудника, такие как ипотека или инфляция, не считаются веским основанием для пересмотра дохода.

Ключевым фактором успеха в переговорах становится демонстрация того, как именно выросла роль специалиста. Консультант Selecty Александра Мартемьянова подчеркивает: если сотрудник начал курировать новые направления, обучать новичков или принимать архитектурные решения, но получает прежний оклад, возникает обоснованный разрыв между его вкладом и компенсацией. Доказательством должны служить цифры: завершенные проекты, ускоренные бизнес-процессы или конкретные показатели эффективности.

При этом эксперты предупреждают, что даже подтвержденная ценность не гарантирует мгновенного роста зарплаты. Часто внутренние бюджетные ограничения не позволяют компаниям дотянуться до рыночных показателей. В таких случаях специалисты советуют не принимать отказ как окончательный вердикт, а запрашивать четкие критерии для будущего пересмотра дохода. Подготовку к диалогу стоит начинать заранее, фиксируя все дополнительные функции, взятые на себя за отчетный период, и выбирая для разговора момент после успешного завершения важных проектов.