Комиссия за риск: как бизнес удешевил, но усложнил платежи за рубеж

С 20% до скромных 2% упали средние комиссии платежных агентов при расчетах российского бизнеса с зарубежными партнерами. Однако за финансовое облегчение компаниям приходится платить усложнением логистики: теперь до 80% всех трансграничных операций проходят через многоуровневые цепочки посредников, требуя контроля и кратного увеличения сроков ожидания.

Рынок трансграничных расчетов прошел фазу адаптации и окончательно сместился в сторону агентских схем. Если в начале прошлого года доля посредников в валютных операциях не превышала 15%, то к 2025 году этот показатель достиг 85% от общего оборота. Основным драйвером стала жесткая конкуренция между платежными сервисами и постепенный выход рынка из «серой» зоны. На пике санкционного давления в 2023 году комиссии за проведение платежей могли достигать 20%, причем гарантии успеха были минимальными. Сегодня борьба за клиента и рост объемов операций опустили планку до среднего уровня в 2%.

Китайский вектор и логика посредников Основным направлением для таких транзакций остается Китай, на который приходится 59% всех агентских переводов. В пятерку лидеров также входят Турция (15%), Гонконг (11%), Южная Корея и Тайвань. Механика процесса исключает прямое пересечение границы капиталом: российская компания переводит рубли внутреннему посреднику, а расчет с конечным поставщиком обеспечивается за счет ликвидности иностранных партнеров в нужной юрисдикции. Часто деньги фактически не покидают пределов страны-получателя, что позволяет обходить блокировки корреспондентских счетов.

Несмотря на снижение прямых затрат, бизнес сталкивается с серьезным ростом операционной нагрузки. Средний срок проведения платежа теперь составляет от трех дней до недели, а подготовка документов для валютного контроля требует привлечения дополнительных ресурсов и тщательной проверки каждого звена в цепочке. Прямые комиссии снизились, но косвенные издержки на поиск надежных маршрутов и юридическое сопровождение остаются значительными.

Параллельно с посредническими схемами часть компаний возвращается к прямым расчетам, популярность которых медленно растет в определенных регионах. Прямые переводы в национальных валютах чаще всего востребованы при работе с партнерами из следующих стран:

• Белоруссия, Казахстан, Киргизия и Армения;
• Китай, Индия и Таиланд;
• Сербия.

Крупные игроки рынка рассматривают и более сложные инструменты, такие как создание собственных торговых хабов в нейтральных юрисдикциях. Эта модель требует высоких стартовых вложений, но дает полный контроль над движением средств. В качестве дополнительных опций бизнес использует расчеты в криптовалютах и цифровые финансовые активы, хотя эти методы все еще сопряжены с высокими регуляторными рисками. Тем не менее, для сложных или санкционных товарных групп агентские схемы остаются базовым инструментом из-за отключения российских банков от системы SWIFT.