Рынок облачного софта в России вырос до 91 миллиарда рублей

Российский рынок SaaS-решений по итогам года прибавил 24%, достигнув 91 миллиарда рублей. Однако эпоха взрывного роста, спровоцированная пандемией и уходом иностранных вендоров, подошла к концу. Темпы увеличения прибыли сократились почти вдвое, что указывает на переход индустрии в фазу насыщения и перераспределения долей между крупнейшими игроками.

Динамика выручки поставщиков облачного софта начала заметно остывать. Если в период с 2021 по 2024 год средний темп роста составлял около 40%, то текущие показатели свидетельствуют о стабилизации. Основные факторы, двигавшие рынок вверх — цифровая трансформация и экстренное импортозамещение — уже отыграны. По оценке гендиректора сервиса «МойСклад» Аскара Рахимбердиева, теперь разработчикам придется бороться за клиентов не за счет свободного пространства, а через улучшение функционала и агрессивный маркетинг.

Семь крупнейших компаний сегодня контролируют 53% всей выручки рынка, что создает серьезные барьеры для средних и малых игроков. В то время как лидеры с доходами более 3 миллиардов рублей растут на 39% в год, небольшие команды прибавляют лишь около 10%. Наилучшую динамику демонстрируют B2B-экосистемы и конструкторы сайтов, а вот инструменты для аналитики маркетплейсов, напротив, начали терять в доходах. Среди персональных лидеров роста оказались iiko, «Яндекс 360» и HRLink, сохранившие темпы выше 50%.

Отечественный SaaS-сектор сохраняет высокую устойчивость: лишь 13% компаний закончили год с убытком. В отличие от западной модели развития за счет бесконечных инвестиций, российские разработчики делают ставку на операционную прибыль. Медианная рентабельность по рынку держится на уровне 13%, а у лидеров достигает 30% и выше. В ближайшие два года аналитики прогнозируют замедление динамики до 15–20% на фоне общего насыщения сегментов и растущего интереса крупного бизнеса к установке софта на собственные серверы.