Ценовой разрыв между маркетплейсами и розницей сократится втрое

На 15–30% товары в онлайне сегодня дешевле, чем в обычных магазинах, но к 2026 году эта разница может сократиться до 5%. Причиной станет закон о платформенной экономике, который обяжет маркетплейсы ежемесячно передавать данные о выручке продавцов в налоговую службу, лишая селлеров возможности использовать схемы для оптимизации расходов.

С октября 2026 года в России вступают в силу новые правила работы маркетплейсов. Площадки обяжут заключать электронные договоры с селлерами и владельцами пунктов выдачи, а также проверять их через государственные реестры. Главное изменение коснется финансовой прозрачности: платформы начнут ежемесячно направлять в ФНС отчеты об оборотах каждого продавца. Фактически онлайн-гиганты превращаются в цифровых инспекторов, которые будут следить за маркировкой товаров и наличием сертификатов в режиме реального времени.

Сегодняшняя экономия при покупках в интернете часто строится не только на эффективной логистике, но и на налоговой оптимизации. Продавцы дробят бизнес на несколько ИП или занижают реальную выручку, чтобы оставаться в рамках льготных режимов. Однако цифровой след позволяет налоговой службе легко вычислять взаимосвязанные аккаунты по IP-адресам и общим цепочкам поставок. Эксперимент по обмену данными с участием Wildberries и Ozon уже подтвердил эффективность такого контроля, обеспечив дополнительные поступления в бюджет.

Трансформация цен и структуры рынка

Эксперты прогнозируют, что усиление контроля приведет к росту цен на 5–15%, а в категориях электроники и одежды — до 30%. Сейчас разница в стоимости между онлайном и традиционной розницей составляет около 15–25%, но после 2026 года она может сжаться до символических 5–10%. Это произойдет из-за роста издержек селлеров на налоги и необходимости площадок инвестировать в IT-инфраструктуру для мониторинга нарушений.

Несмотря на сближение цен с офлайном, выделяется несколько факторов, которые удержат аудиторию на маркетплейсах:

• развитая сеть пунктов выдачи заказов в шаговой доступности;
• возможность сравнения сотен позиций в одном приложении;
• наличие уникальных брендов, не представленных в торговых центрах;
• привычка совершать покупки в любое время суток;
• прозрачные системы отзывов и рейтингов.

Рынок ждет серьезная чистка: площадки могут покинуть до трети текущих продавцов, не готовых работать в «белую». При этом тотального возврата покупателей в торговые центры не случится. Хотя часть потребителей может предпочесть офлайн ради возможности мгновенной примерки, маркетплейсы сохранят доминирующее положение. После 2027 года темпы их развития стабилизируются в пределах 25–35% в год, что ознаменует переход индустрии к стадии зрелости.